MÜŞTERİ İSTİHBARATI ve RİSK YÖNETİMİ 23-24 Mart 2024 Online (Kredi kartına 12 taksit imkanı)

MÜŞTERİ İSTİHBARATI ve RİSK YÖNETİMİ 23-24 Mart 2024 Online (Kredi kartına 12 taksit imkanı)

Radison Blu Otel Şişli’de Yüz Yüze Eğitim

İhracat yapacaklar, ihracatını arttırmak isteyenler. Bu eğitimde pazarınızı genişletmek için gerekli olan konuları ve veri istihbaratına dair konuları öğrenme şansı elde edecekler.

Eğitim İçeriği

•   Satış Faaliyetlerinin Tanımlanması ve Satış Süreci Analizi
•   Satışın başladığı nokta, bitişe geçen süreç
•   Satış Sunumlarında Fiyat Vade İlişkisi
•   Müşterinin Elde Edeceği Ekonomik Değer
•   Paranın Zaman değeri ile valörün anlamı
•   Tahsilât Kalitesini Belirleyen Temel Faktörler
•   Tahsilat Sürecinde İletişim Seviyesinin Önemi, Etkileme ve İkna Becerisi
•   Satış maliyetinin tahsilat ile ölçümleme kriterleri
•   Tahsilat Kalitesinin İşletme Karlılığına Olan Etkisi
•   Tahsilat Şekline Göre Satış Şekilleri
•   Peşin-Vadeli-Konsinye-Ön Ödemeli ve Bağlantılı Satış
•   Ödeme Şekillerine Göre Müşteri Türleri ve İletişimi
•   Satışta Risk Nedir? Nerede Başlar? Nerede Biter? Ve Nasıl Yönetilir?
•   Müşteri İstihbaratının Önemi, Gereklilikleri ve İstihbarat Şekilleri
•   Banka, Piyasa ve Referans İstihbaratları
•   Müşteri Araştırmasında Satış Temsilcisi Değerlendirmeleri
•   Müşteri Ziyaretlerinde Dikkat Edilecek Hususlar
•   Müşterilerin Firma Unvanları ve Ortaklık Yapılarındaki Değişimler
•   Araştırma Sonrası Müşterinin Kredilendirilmesi
•   Yeni Nesil Veri Tabanlı İstihbarat Yöntemleri
•   Müşteri Kaybı Yaratmadan Riskleri Yönetebilmek
•   Risk Yönetiminde Müşteri İçin \’Alarm Zilleri Nerede Çalmaya Başlar\’
•   Erken uyarı sinyalleri ve tedbirleri
•   Açık Kredili Çalışma Koşulları ve Zorunlulukları
•   Kredisiz Müşteriler İle İlişkilerin Yürütülmesi
•   Teminatlı Çalışma Gereklilikleri ve Teminat Türleri
•   Banka Teminat Mektupları
•   Taşınmaz Mal Teminatları ve İpotek Alırken Dikkat Edilecek Hususlar
•   Satış Sözleşmelerinin İncelenmesi, Hazırlanması ve Temel Hukuksal Kriterler
•   Cari Hesap ve Açık Hesapların Takibi ve Cari Hesap Mutabakatlarının Önemi
•   Tahsilât Kalitesinin Ölçümlenmesi, Vade Kaçakları ve Ortalama Vade Hesapları
•   Kıymetli Evrak Bilgileri, Çek ve Senetlerdeki Hukuksal Özellikler
•   Borç Erteleme ve Temdit Taleplerinin Karşılanması
•   Geciken tahsilatın firma mali bünye üzerindeki etkileri

NE DEDİLER?

ARES ÖRME – Gizem Özdemir : 
Kişisel gelişimim açısından gayet etkili bir seminer oldu. Teşekkür ediyorum.
KESKİNOĞLU TAVUKÇULUK – Mustafa Tekin : Keyifli, güncel ve canlı bir konu. Eğitmen keyifli konu hakimiyeti çok iyi eğitim akıcı.
DENPAR MAKİNA – Cansu Bilgebay : Bana kattıkları için eğitmenimize teşekkür ederiz. Bugün düzenlenen atölye sonucu satış yaparken deneyimlerime daha çok güvenmeyi öğrendim.
SAMİB – Zeliha Manav : Konuşmacının konuya hakimiyeti ve örneklerle pekiştirmesi eğitimi çok akıcı hale getirdi.
SAMİB – Furkan Kaynak : Sinan hocanın bilgi ve birikimleri çok yüksek olup tecrübelerinden faydalandık. Güzel ve başarılı bir eğitim oldu. Teşekkürler.
İSTANBUL ALTIN RAFİNERİSİ – Derya Gökçen : Bilgi ve bilgiyi aktarımı konusunda çok memnun kaldım. Çok teşekkür ederim. Saygılar.

Tarih : 23 Mart Cumartesi 09:30 – 13:30 / 24 Mart Pazar 13:30 – 17:30

Zoom’da online

Saat : 09:30 – 16:30

Fiyat : 3.500 TL+KDV

Sertifika ve Eğitim Notları fiyata dahildir.

Yazar hakkında

arc administrator

5 yorum

Nihal ÖrnekYayın tarihi3:12 pm - Ara 27, 2020

E-Ticaret ve e-ihracata dair bu kadar kapsamlı bir eğitimi ilk kez alıyorum. ARC’ye çok teşekkür ediyorum. Tüm eğitimlerinizi takip etmeyi sürdüreceğim.

Mete İhsan EvrenYayın tarihi3:14 pm - Ara 27, 2020

Güzel bir eğitimdi. E-ihracatın hiç de bu kadar zor olmadığını anlamış oldum. Teşekkürler.

Zeliha MardinYayın tarihi11:32 pm - May 23, 2021

Harika bir eğitimdi. Hakan hocayı tebrik ediyorum. Artık ihracatta büyük bir avantaja sahip olduk.

Korhan AlemdarYayın tarihi11:33 pm - May 23, 2021

İhracatta büyük bir avantaj sağladığımızı düşünüyorum. Herkese tavsiye ederim.

Murat DoğanYayın tarihi11:34 pm - May 23, 2021

Zevkli bir eğitimdi. Teşekkürler ARC

Bir cevap yazın