İhracat yapacaklar, ihracatını arttırmak isteyenler. Bu eğitimde pazarınızı genişletmek için gerekli olan konuları ve veri istihbaratına dair konuları öğrenme şansı elde edecekler.
Eğitim İçeriği
• Satış Faaliyetlerinin Tanımlanması ve Satış Süreci Analizi
• Satışın başladığı nokta, bitişe geçen süreç
• Satış Sunumlarında Fiyat Vade İlişkisi
• Müşterinin Elde Edeceği Ekonomik Değer
• Paranın Zaman değeri ile valörün anlamı
• Tahsilât Kalitesini Belirleyen Temel Faktörler
• Tahsilat Sürecinde İletişim Seviyesinin Önemi, Etkileme ve İkna Becerisi
• Satış maliyetinin tahsilat ile ölçümleme kriterleri
• Tahsilat Kalitesinin İşletme Karlılığına Olan Etkisi
• Tahsilat Şekline Göre Satış Şekilleri
• Peşin-Vadeli-Konsinye-Ön Ödemeli ve Bağlantılı Satış
• Ödeme Şekillerine Göre Müşteri Türleri ve İletişimi
• Satışta Risk Nedir? Nerede Başlar? Nerede Biter? Ve Nasıl Yönetilir?
• Müşteri İstihbaratının Önemi, Gereklilikleri ve İstihbarat Şekilleri
• Banka, Piyasa ve Referans İstihbaratları
• Müşteri Araştırmasında Satış Temsilcisi Değerlendirmeleri
• Müşteri Ziyaretlerinde Dikkat Edilecek Hususlar
• Müşterilerin Firma Unvanları ve Ortaklık Yapılarındaki Değişimler
• Araştırma Sonrası Müşterinin Kredilendirilmesi
• Yeni Nesil Veri Tabanlı İstihbarat Yöntemleri
• Müşteri Kaybı Yaratmadan Riskleri Yönetebilmek
• Risk Yönetiminde Müşteri İçin \’Alarm Zilleri Nerede Çalmaya Başlar\’
• Erken uyarı sinyalleri ve tedbirleri
• Açık Kredili Çalışma Koşulları ve Zorunlulukları
• Kredisiz Müşteriler İle İlişkilerin Yürütülmesi
• Teminatlı Çalışma Gereklilikleri ve Teminat Türleri
• Banka Teminat Mektupları
• Taşınmaz Mal Teminatları ve İpotek Alırken Dikkat Edilecek Hususlar
• Satış Sözleşmelerinin İncelenmesi, Hazırlanması ve Temel Hukuksal Kriterler
• Cari Hesap ve Açık Hesapların Takibi ve Cari Hesap Mutabakatlarının Önemi
• Tahsilât Kalitesinin Ölçümlenmesi, Vade Kaçakları ve Ortalama Vade Hesapları
• Kıymetli Evrak Bilgileri, Çek ve Senetlerdeki Hukuksal Özellikler
• Borç Erteleme ve Temdit Taleplerinin Karşılanması
• Geciken tahsilatın firma mali bünye üzerindeki etkileri
NE DEDİLER?
ARES ÖRME – Gizem Özdemir : Kişisel gelişimim açısından gayet etkili bir seminer oldu. Teşekkür ediyorum.
KESKİNOĞLU TAVUKÇULUK – Mustafa Tekin : Keyifli, güncel ve canlı bir konu. Eğitmen keyifli konu hakimiyeti çok iyi eğitim akıcı.
DENPAR MAKİNA – Cansu Bilgebay : Bana kattıkları için eğitmenimize teşekkür ederiz. Bugün düzenlenen atölye sonucu satış yaparken deneyimlerime daha çok güvenmeyi öğrendim.
SAMİB – Zeliha Manav : Konuşmacının konuya hakimiyeti ve örneklerle pekiştirmesi eğitimi çok akıcı hale getirdi.
SAMİB – Furkan Kaynak : Sinan hocanın bilgi ve birikimleri çok yüksek olup tecrübelerinden faydalandık. Güzel ve başarılı bir eğitim oldu. Teşekkürler.
İSTANBUL ALTIN RAFİNERİSİ – Derya Gökçen : Bilgi ve bilgiyi aktarımı konusunda çok memnun kaldım. Çok teşekkür ederim. Saygılar.
Tarih : 7 Mayıs 2025 09:30 – 17:00
Zoom’da online
Fiyat : 5.500 TL+KDV
Sertifika ve Eğitim Notları fiyata dahildir. Kredi kartı ile ödeme yapmak için lütfen mağazamızı ziyaret ediniz.
Yazar hakkında